„Kai pradėjau tai, aš sakiau, kad turiu ištrūkti iš Ostino ir persikelti į L.A. ar Niujorką, kad būčiau teisėtas mados prekės ženklas“, - prisimena Kendra Scott. - Bet kažkas žarnyne liepė pasilikti. Protingas žingsnis: pavadinta Scott juvelyrinių dirbinių ir gyvenimo būdo kompanija dabar įvertinta 1 milijardu dolerių, ir jai vis dar priklauso didžioji akcijų dalis.
Tokia sėkmė Scottui buvo neįsivaizduojama dar 2009 m., Kai finansų krizė beveik nužudė jos įmonę. Verslą ji įkūrė 2002 m., Iš savo laisvo miegamojo kurdama papuošalus ir 3 mėnesių kūdikį pravardžiuodama vietiniams butikams, kad įtikintų juos nešti savo prieinamomis kainomis išrašytus auskarus. Galų gale, ji platino daugiausia nepriklausomose parduotuvėse visoje šalyje - kol dugnas iškrito iš ekonomikos ir daugelis tų verslų buvo uždaryti. Net pas pagrindinius mažmeninės prekybos partnerius pirkėjai buvo atleidžiami arba atšaukiami užsakymai. „Verslas per metus sumažėjo 40 proc.“, - sako ji. - Tai buvo chaosas.
Beviltiškai linkusi į priekį - ir tuo metu neseniai išsiskyrusi su dviem mažais vaikais - Scott nusprendė padaryti mažiausiai logišką statymą: atidaryti savo parduotuvę. Ji nusprendė, jei ketina kurti prekės ženklą, jai reikia užmegzti tiesioginius santykius su savo klientais tiek asmeniškai, tiek internete. Tačiau bankas po banko atmetė ją dėl paskolos, kol „Texas Capital“ pasinaudojo jos galimybe. „Aš visada su jais bankuosiu“, - dabar sako Scottas. 'Jie žiūrėjo į mane ne kaip į paskolos numerį, bet kaip į žmogų'.
Skotas atidarė savo parduotuvę Ostino Pietų kongreso prospekte, hiphopiškiausioje parduotuvių juostoje. Bet tai skyrėsi nuo kitų juvelyrinių dirbinių parduotuvių, kuriose ji dažniausiai atrodė šiurpi, su užrakintomis stiklinėmis dėžutėmis ir pakibusiais apsaugos darbuotojais. „Nekenčiau eiti į juvelyrikos parduotuves“, - sako ji. „Norėjau, kad klientai užsiimtų gaminiu ir linksmintųsi, paliestų ir pajustų kūrinius bei juos išbandytų, pavyzdžiui, kaip mes perkame drabužius.“ Taigi ji atsisakė tipiškų spąstų, užuot sukūrusi „Spalvų juostą“, kur pirkėjai, gurkšnodami šampaną, galėjo maišyti ir derinti medžiagas, kad suasmenintų savo gabalus.
Jei pirmoji Scott parduotuvė įrodė mažmeninę prekybą, antroji parduotuvė davė jai pamoką išlikti autentiška Austino šaknų atžvilgiu. 2011 m. Scott debiutavo antroje vietoje „Rodeo Drive“ Beverli Hilse, tik sužinojęs, kad ten niekas nežinojo ir nesirūpino jos prekės ženklu. Parduotuvė sukilo ir ji nusprendė atidaryti savo kitą parduotuvę Teksase. Kai 2014 m. Scott sukaupė savo pirmąjį rizikos kapitalo ratą, ji dvigubai atidarė parduotuves aplink pietus ir vidurio vakarus, tiekdama daugelio kartų klientus, kurių mados elitas Niujorke ir Los Andžele iš esmės nepaisė. „Būdamas atokiau nuo tų didžiųjų miestų, man buvo suteikta unikali perspektyva į tai, kas vyksta madoje, ir tada aš tai sukūriau“, - sako Scottas.
taurus ir taurus draugystės suderinamumas
2016 m. Pabaigoje Scott pardavė didelę savo įmonės akcijų dalį privataus kapitalo įmonei „Berkshire Partners“, įvertindama 1 milijardą dolerių. Tuo metu, sukūrusi savo prekės ženklą savo sąlygomis, ji buvo pasirengusi šturmuoti pakrantes ir už jos ribų. Dabar ji turi klestinčią elektroninės prekybos operaciją ir 92 parduotuves, įskaitant parduotuvę Londono prabangios universalinės parduotuvės „Selfridges“ viduje ir savo pirmąjį Niujorko forpostą - 1700 kvadratinių pėdų parduotuvę „SoHo“.
Tačiau Scottas teikia tiek daug nuopelnų už augimą, kuris atsirado po jos pirminės parduotuvės, ir vienas kitą palaikančio verslo bendruomenė Ostine . Kai vietiniai butikai jai davė pradžią, o „Texas Capital“ suteikė gelbėjimo ratą, kiti Austino verslininkai pradėjo dirbti mentoriais. Claytonas Christopheris, sukūręs ir pardavęs „Sweet Leaf“ arbatą ir „Deep Eddy“ degtinę, patarė Scottui, kai ji investavo į pirmąjį kapitalą. Steve Hicks, radijo verslininkas, buvo jos pirmasis investuotojas. Dabar Scott investuoja ir pataria jaunesnėms įmonėms Ostine, tokioms kaip „Helm Boots“ ir „Darbie Angell“ indai. Pasak jos, Ostinas išlaikė savotišką pašalinių žmonių mentalitetą ir tai paskatino miesto verslininkus burtis. „Kaip mes tai matome, mes ne konkuruojame tarpusavyje, o konkuruojame su pasauliu“, - sako ji. 'Tai kodėl gi nepakėlus vienas kito?'
