Michaelas Dubinas padėjo pradėti kurti šiuolaikinį tiesioginio vartotojo verslo modelį po to, kai buvo įkurtas „Dollar Shave“ klubas Bet jei tikitės, kad jis rekomenduos tą patį kelią šiandieniniams verslininkams, pagalvokite dar kartą.
'Dabar lengva ir prieinama susikurti DTC svetainę', - trečiadienį sakė Dubinas Inc. Tikras pokalbio srautas. 'Bet aš manau, kad šiandien pradedantys prekės ženklai būtų protingi galvoti: kaip jie kuo greičiau pasiskirsto viskanaliu?'
2020 m. Kovo 10 d. Dubinas paliko „Dollar Shave Club“ biurus - tuo metu sirgo „Covid-19“ - ir niekada negrįžo. Sausį jis pardavė susidomėjimą verslu ir pasitraukė iš generalinio direktoriaus pareigų . Jis išlieka „Unilever“ priklausančio prekės ženklo valdybos nariu. Per savo dešimtmetį vairuodamas Dubinas prižiūrėjo sprogdinamą verslo augimo laikotarpį ir baigėsi „Dollar Shave Club“ pardavimu „Unilever“ 2016 metais už maždaug 1 milijardą dolerių grynųjų. Jis taip pat tapo žinomas kaip rinkodaros ekspertas, vaidindamas komiškose ir nepakartojamose reklamose, kurios tapo labai populiarios ir padėjo populiarinti jo startuolį.
Jo patarimai startuolių įkūrėjams dabar pastebimai skiriasi nuo pjesės, kuria jis vadovavosi prieš 10 metų. Čia yra keturi geriausi „Dubin“ pasiėmimai šiandienos verslininkams:
1. Tiesioginis vartotojas nebėra konkurencinis pranašumas.
2011 m., Pasak Dubino, DTC verslo modelis buvo viskas, ko jums reikėjo, kad išsiskirtumėte. Tai buvo pigiau ir patogiau vartotojams, o „Dollar Shave Club“ sugebėjo užklupti stambesnius konkurentus plokščia koja.
Šiandien didžiulė elektroninės prekybos dalis yra DTC, įskaitant didelių prekės ženklų, tokių kaip „Target“, „Amazon“ ir „Walmart“, privačias etiketes - tai padeda paaiškinti, kodėl „Dollar Shave Club“ įsigijęs pradėjo eksperimentuoti su plytų ir skiedinio strategijomis. Pastaraisiais metais tą patį padarė ir kiti vietiniai DTC ženklai, įskaitant „Warby Parker“, „Casper“ ir „Glossier“.
'Mano patarimas, kurį dabar duodu visiems pradedantiems, yra tai, kad jūs turite galvoti apie omnichannel strategiją nuo pat pirmos dienos', - sakė Dubinas.
2. Pradėti paleistį yra lengviau nei bet kada - ir daug sunkiau, kad pavyktų.
Šiandieninis įkūrėjų iššūkis nebėra jūsų paleidimas, sako Dubinas. Tai pralaužia triukšmą ir įgauna supratimą vis didesnėje rinkoje, kur internetinė reklama dažnai atrodo apribota tokiomis platformomis kaip „Facebook“, „Google“ ir „Amazon“. „Jūs konkuruojate ne tik su savo kategorijos žmonėmis dėl akių obuolių“, - sakė Dubinas. 'Jūs konkuruojate su jautienos trūkčiojimais, kepsnių peiliais, mankštos kamuoliais ir visa kita.'
„Dollar Shave Club“, pažymi Dubinas, klientų pritraukimas pabrango, kai praėjo pradinė bendrovės populiarumo banga. Pasak jo, yra du šios mįslės sprendimai: „Arba jūs sakote, kad mokėti daugiau yra gerai, ir jūsų ekonomika tai patvirtina, arba turite rasti kitą vietą ar būdą, kaip papasakoti savo istoriją“.
Gal tai reiškia kitokią mažmeninės prekybos strategiją. Gal tai reiškia tyrinėti naujesnes socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „TikTok“ ar „Clubhouse“. Bet kuriuo atveju turėsite būti kūrybingi, kad pasiektumėte savo būsimus klientus.
3. Įmonės suklestės grįžusios į biurą.
Kai kurie žmonės mano, kad daugybė įmonių nuotoliniu būdu veiks, kai pandemija praeis. Vadinkite Dubiną skeptiku. „Ši idėja, kad mes visi dirbsime tik nuotoliniu būdu, manau, yra BS“, - sakė jis. „Verslas yra komandinis sportas, o komandiniam sportui reikalinga komandos chemija. Iš tikrųjų sunku puoselėti komandos chemiją, kai esi nuotolinis “.
Jo teigimu, fizinis artumas kitiems žmonėms ir sugebėjimas atšokti kūrybines idėjas aplinkiniams yra ne tik žmogaus, bet ir verslo poreikis. „Mane pakvies kažkuriuo metu grįžti į bet kurį biurą“, - sakė jis. 'Tiesiog išeikvokite energijos susidūrimui su skirtingais žmonėmis kiekvieną dieną'.
koks ženklas yra liepos 15 d
4. Sąmoningas kapitalizmas yra JAV verslo ateitis.
Nuo pasitraukimo iš generalinio direktoriaus pareigų Dubinas sako, kad daug laiko praleido apmąstydamas sąmoningą kapitalizmą. Šiandien įmonės turi „padaryti daug geriau“ atsižvelgdamos į prioritetus, išskyrus gryną finansinę naudą. „Viskas, ką darau toliau, turi būti šio argumento dešinėje.“
Dubinui sąmoningas kapitalizmas gali būti įvairių formų. Bene akivaizdžiausia yra pradėti savo verslą kaip B korporaciją, kuri teisiškai reikalauja, kad pirmenybę teiktų tiek tikslui, tiek pelnui. Kitos pelno siekiančios įmonės, anot jo, turėtų užimti pozicijas tokiais klausimais kaip valandinis atlygis ar posėdžių salių įvairovė, ar net viešai remti išrinktus pareigūnus, kurių politika atitinka bendrovės vertybes. Kitaip tariant, bet koks veiksmas, siekiant pritraukti sąmoningą kapitalizmą, yra geras.
