Ar turite „Netflix“ prenumeratą? Prisiminkite, kada užsiregistravote. Ar gavote nemokamą bandomąją versiją?
Klausiu, nes praėjusį mėnesį „Netflix“ pranešė, kad atsisakė nemokamų 30 dienų bandymų. Tai yra aiškus ir kiekybinis sprendimas, kurį priėmė didelė valstybinė įmonė, kuri gali pasiūlyti mokymosi galimybę bet kokio dydžio įmonėms.
„Netflix“ nepranešė apie nemokamų bandymų nutraukimą, tačiau erelio akimis klientai ir žurnalistai pastebėjo jo išnykimą, o „Netflix“ galiausiai patvirtino pokyčius.
kaip priversti moterį Vandenį pavydėti
„Nemokamų bandymų nėra“, - teigia „Netflix“ Interneto svetainė dabar sako: „Bet vis tiek galite užsiregistruoti ir pasinaudoti visomis„ Netflix “siūlomomis galimybėmis. Nėra jokių sutarčių, atšaukimo mokesčių ir įsipareigojimų. Jūs galite laisvai keisti savo planą arba bet kada atšaukti internetą, jei nuspręsite, kad „Netflix“ netinka jums.
Dabar jau turiu „Netflix“ paskyrą, todėl medžioklėje neturiu šuns, ar įmonė turėtų pasiūlyti nemokamus bandymus. Gal ir tu.
Ir verta paminėti, kad „Netflix“ išbandė įvairius dalykus, taikydamas kainodarą ir prenumeratos pasiūlymus: įskaitant neleidimą naujiems klientams prisijungti prie „Netflix“ per išmaniųjų telefonų programas (kad būtų išvengta komisinių mokėjimo „Apple“ ar „Google“), kainų kėlimas , Ir netgi siūlo visą šalį (Indija) dvi nemokamo srautinio perdavimo dienos.
Bet nesvarbu, kokį verslą vykdote, prasminga čia atkreipti dėmesį.
Nes kainodara yra amžinas iššūkis daugeliui verslininkų, ir yranieko liūdniau, bent jau jūsų finansų direktoriaus akimis, nei verslas, kuris savo produktus ar paslaugas kainuoja per žemai, taip palikdamas pinigus ant stalo (arba, jei norite, nesugebate užfiksuoti vertės).
Tuo pačiu metu jūs taip pat nenorite savęs išpirkti iš rinkos ar net siųsti netyčinių ir nepalankių signalų apie savo produkto kokybę, nustatydami jį per žemą kainą.
koks aukštas yra Džeimsas Marstersas
„Netflix“, kaip pavyzdys mažesnėms įmonėms, man patinka tai, kad jos mastai yra tokie dideli, o sprendimas toks paprastas, kad beveik galite atlikti matematiką neturėdami prieigos prie skaičių.
Kitaip tariant, negaliu pasakyti, kiek potencialių naujų klientų gali užsiregistruoti norėdami gauti naują „Netflix“ paskyrą be nemokamos bandomosios versijos, ar kiek naujų „klientų“ (citatos yra sąmoningos), kurie kitaip galėtų bandyti atsisakyti bandymai kartu nuolatos mokės už abonementą.
Bet aš lažinuosi, kad „Netflix“ turi gana gerų idėjų, kaip pasirodys abu šie kintamieji - ir jei to nebuvo anksčiau, netrukus sudarys tuos įvertinimus. Be to, čia naudinga tai, kad tai kainodaros sprendimas, darantis įtaką tik naujiems klientams - dauguma jo milijonų esamų klientų tikriausiai niekada nepastebėtų ir nepaisytų.
Galbūttai yra tokie klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti ir savo versle.
Julie Roginsky ūgis ir svoris
Žiūrėk, nėra taip, kad „Netflix“ mėgdžiojimas būtų panašus į kainodaros šabloną. Vis dėlto yra kitų veiksnių ir masto klausimų, kurie tikriausiai paskatintų konkrečius jūsų įmonės numerius.
Tačiau net žinoti, kokius klausimus užduoti, gali būti sunku.
Ir jei kada nors buvote tą akimirką - bandydami sugalvoti geriausią naujo produkto ar paslaugos kainų strategiją - sekdami viešai parodytus didelės, skaitmeninių prekių, pavyzdžiui, „Netflix“, prekių, paslaugų, veiksmus galite leiskite jums šiek tiek labiau pasitikėti savo sprendimais.
